醫(yī)療器械，在我國起步晚，企業(yè)多、小、散、亂、低、整體核心技術(shù)不足、未形成標(biāo)志性產(chǎn)品和核心競爭力、幾乎無國際化品牌、創(chuàng)新力較薄弱、創(chuàng)新鏈不完善、創(chuàng)新戰(zhàn)略體系不建全、產(chǎn)業(yè)配套落后、產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合不緊密、諸多因素影響，醫(yī)療器械自主品牌面臨嚴(yán)峻形勢，本土企業(yè)如何走出困境?

14000家生產(chǎn)企業(yè)，40000多家經(jīng)銷商，年市場容量突破3000億元人民幣，年產(chǎn)值及市場增速均在20%以上。中低端醫(yī)療器械增長率近30%。而同期全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的平均增速也僅為7%左右。從目前這些產(chǎn)業(yè)數(shù)字來看，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)一路春風(fēng)，擠身國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)“快跑隊(duì)列”。

醫(yī)改持續(xù)推動，醫(yī)療體制不斷完善建全，醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不斷升級改造，全國各醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購預(yù)算的持續(xù)增加，整體健康產(chǎn)業(yè)的輔助帶動，讓現(xiàn)今醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“生機(jī)勃然”。

反觀同時，站在“世界之林”，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在世界醫(yī)療器械市場僅占不足3%的份額。在高端醫(yī)療設(shè)備市場，我們已“失意多時”，顯然與我國“輕工業(yè)品生產(chǎn)大國”地位極不匹稱，李旭先生認(rèn)為：我國醫(yī)療器械“前途精彩，其修遠(yuǎn)兮”，產(chǎn)業(yè)梳理，鏈條完善，企業(yè)集群，品牌集群，技術(shù)創(chuàng)新，市場跨占，有待我們付出更多努力。

一：醫(yī)療器械洋貨圍城

思想革命和工業(yè)革命改變了世界，而今，科技創(chuàng)新將改變產(chǎn)業(yè)格局和商業(yè)格局，歐美等國外企業(yè)依托自身卓越的創(chuàng)新能力，使其在世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、壟斷力、競爭力。

大型醫(yī)院里我們不難發(fā)現(xiàn)，核磁、MR、CT所用的高端醫(yī)療設(shè)備幾乎是清一色的洋貨，首入耳目的便是GE、飛利浦、東芝、西門子、強(qiáng)生等洋品牌。幾乎看不到幾個國產(chǎn)品牌。外資與合資企業(yè)成為供應(yīng)公立醫(yī)院高端醫(yī)療設(shè)備的主力軍，在我國市場幾乎形成壟斷格局。而被“洋品牌”包圍的國產(chǎn)醫(yī)療器械，只能在自家門口的低端市場“艱難圖存”。

在我國醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域：

90%的心電圖機(jī)市場

80%的中高檔監(jiān)護(hù)儀市場

90%的高檔多道生理記錄儀市場

60%的睡眠圖儀市場

90%超聲波儀器市場均被外資品牌占據(jù)

我國每年從國外進(jìn)口的高端醫(yī)療設(shè)備比例高達(dá)70%。現(xiàn)階段應(yīng)用的中高端國產(chǎn)醫(yī)療器械設(shè)備，80%-90%均為仿制，所以背負(fù)“山寨”與“低端”頭銜，這也是整體“山寨大國”的“冰山一隅”。

“冰凍三尺，非一日之寒”。醫(yī)療器械屬于技術(shù)高度密集產(chǎn)業(yè)，面對國外與國內(nèi)的產(chǎn)品科技差距，非我們不支持同貨，也并非只是“崇洋媚外”，在高端醫(yī)療設(shè)備方面，我們整體水平與國外水平的差距約為十多年甚至更多，不在同一個檔次級別。所以大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)在選擇采購高端設(shè)備時，通常會優(yōu)先考慮外資品牌，而中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)醫(yī)院因國產(chǎn)器械價格便宜，資金上容易協(xié)調(diào)等原因才得以采購。

“差距”已是老生常談，但不得不正視。

雖然我們在個別領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)原創(chuàng)性突破，如：多層螺旋CT、高性能全自動生化分析儀、電阻抗成像技術(shù)等領(lǐng)域，我們實(shí)現(xiàn)了“自主原創(chuàng)”、“從無到有”、實(shí)現(xiàn)了“從低端到高端”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，但從整體來看，研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新力、與歐美等國家深有差距，雖然產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力強(qiáng)勁，空間巨大，但依然“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”。

醫(yī)療器械，在我國起步晚，企業(yè)多、小、散、亂、低、整體核心技術(shù)不足、未形成標(biāo)志性產(chǎn)品和核心競爭力、幾乎無國際化品牌、創(chuàng)新力較薄弱、創(chuàng)新鏈不完善、創(chuàng)新戰(zhàn)略體系不建全、產(chǎn)業(yè)配套落后、產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合不緊密、諸多因素影響，醫(yī)療器械自主品牌面臨嚴(yán)峻形勢，本土企業(yè)如何走出困境?

二：醫(yī)療器械，自主品牌“提氣快跑”

中國著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為：醫(yī)療器械，屬于明顯技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)，又屬于綜合性產(chǎn)業(yè)，多學(xué)科交叉，參與全球化競爭，技術(shù)門檻高，具有高度戰(zhàn)略性，帶動性和成長性，已成為衡量一個國家技術(shù)進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志。

我們需要太多勇于創(chuàng)新的企業(yè)。商業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，我國自主品牌的持續(xù)創(chuàng)新，提氣快跑，不單依靠某個企業(yè)單打獨(dú)斗，獨(dú)領(lǐng)輝煌。而是需要整體醫(yī)療器械企業(yè)的共同“提氣”。

當(dāng)然醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃、布局、梳理、戰(zhàn)略調(diào)整是前提。

1：國家政策幫扶與體制的完善

現(xiàn)今：我們國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要靠市場自我調(diào)節(jié)，缺少政府主導(dǎo)和相關(guān)扶持政策，所以沒有形成良好研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵機(jī)制，政府、企業(yè)、科研院所、大專院校、風(fēng)投、等資源關(guān)系沒有協(xié)調(diào)和“配套式發(fā)展”。

在歐洲和日本，醫(yī)療器械行業(yè)是國家作為福利行業(yè)來進(jìn)行扶持的，雖然我們國情不同，但政府的利好鼓勵政策會為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來光明。

―― 國家要從稅收、信貸等方面給予醫(yī)療器械企業(yè)一定優(yōu)惠政策并不斷扶持。

―― 在原材料、器械研發(fā)、生產(chǎn)，探索創(chuàng)新模式的同時，政府應(yīng)給予相應(yīng)的激勵政策。

―― 制定相關(guān)機(jī)制，讓國內(nèi)的科研大學(xué)和國立研究機(jī)構(gòu)更直接地協(xié)助企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

―― 加強(qiáng)國產(chǎn)品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，重點(diǎn)扶持打造龍頭企業(yè)，集群式崛起，增強(qiáng)與國際企業(yè)抗衡能力。

―― 加強(qiáng)醫(yī)院、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商中的復(fù)合型人才培養(yǎng)，鼓勵臨床醫(yī)生“智慧形”參與產(chǎn)品研發(fā)，提供更多符合國人特征和病癥特點(diǎn)的適用型產(chǎn)品。

2：持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)

整體來看，我們國內(nèi)缺少對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的宏觀布局，尤其在高端醫(yī)療器械的業(yè)態(tài)構(gòu)建中我們勢單力薄，力不從心。沒有完整產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，其綜合研發(fā)能力和持續(xù)創(chuàng)新力都將成為行業(yè)發(fā)展桎梏。因此，政府、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、要高度重視業(yè)態(tài)環(huán)境的構(gòu)建和引導(dǎo)。

中國醫(yī)療器械行業(yè)整體提升，不是單個企業(yè)的提升，業(yè)態(tài)的形成不是某些企業(yè)所能完成的，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)的提升，需要在上下游以及配套環(huán)節(jié)進(jìn)行全面完善，形成合力，最終構(gòu)建起規(guī)模性業(yè)態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級。

以深圳為例：創(chuàng)新型自主品牌企業(yè)200多家，占總數(shù)80%以上，企業(yè)整體研發(fā)投入和銷售額一直保持在7%至8%，許多企業(yè)已超過10%，出口額連續(xù)保持強(qiáng)勁增長。深圳的大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、深圳清華大學(xué)研究院生物醫(yī)學(xué)與先進(jìn)材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、深圳市醫(yī)療器械檢測中心等機(jī)構(gòu)成為了這些企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的強(qiáng)力后盾。

核心技術(shù)的不斷創(chuàng)新，使得深圳醫(yī)療器械企業(yè)涌現(xiàn)出以邁瑞為代表的優(yōu)秀企業(yè)和一批中高端的新產(chǎn)品，如彩超、全自動血液分析儀、新型支架導(dǎo)管、基因探針等，其部分性能指標(biāo)已達(dá)到國際高端產(chǎn)品水平，在中高端市場有較強(qiáng)的市場競爭力。

愛爾蘭、德國杜塞夫都是著名的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)鏈條較完善，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、到加工均由不同企業(yè)承擔(dān)，企業(yè)間協(xié)作緊密。同時形成“一帶多”局面，即一家領(lǐng)頭企業(yè)帶動周邊幾十家企業(yè)為其生產(chǎn)配件或代工。目前：深圳南山、江蘇常州、山東等地，這些區(qū)域的醫(yī)療器械圈也初具規(guī)模，但鏈條的完善仍需不斷強(qiáng)化。

以產(chǎn)業(yè)園區(qū)做為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，可以將一些在精密加工、模具、新材料、等方面具備深厚基礎(chǔ)的區(qū)域作為鋪墊，從而來營造具有緊密聯(lián)系的醫(yī)療器械業(yè)態(tài)圈。同時通過上下游的協(xié)作，還可以避免產(chǎn)品同質(zhì)化，以及低水平惡性競爭的局面出現(xiàn)。

3：戰(zhàn)略突圍，錯位經(jīng)營

醫(yī)療器械門類眾多，企業(yè)之間關(guān)聯(lián)性偏少，研發(fā)將承擔(dān)多個職能，投入與付出較大，單個企業(yè)無論是資金還是技術(shù)都難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的研發(fā)，難以擺脫同質(zhì)化與低水平的惡性競爭，所以在產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略調(diào)整下，要鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，以“集群化”來提升整體產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以此來提高生產(chǎn)集中度和市場占有率。

戰(zhàn)略智慧、資本規(guī)模、聯(lián)合共贏、商業(yè)模式、工業(yè)資源、技術(shù)資源、品牌資源、人才資源、管理資源、在企業(yè)間要實(shí)現(xiàn)凝聚整合、優(yōu)化配套，逐步聚焦并走向國際化，才能改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境與格局，所以企業(yè)若贏得成功，首先是戰(zhàn)略層面的崛起，藍(lán)海突破，尋求效率和錯位經(jīng)營，超越眼前，拓展市場邊界，為自己尋求有力產(chǎn)業(yè)位置，將各個經(jīng)營環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)整合，形成鏈條和網(wǎng)絡(luò)，來構(gòu)建自己競爭優(yōu)勢，推動自主品牌提氣快跑。