超大聯盟集采密集推進，外周介入高價圍墻被攻破。‍‍‍‍

01

甘肅外周介入聯盟擬中選結果公布

12月27日，甘肅省公共資源交易中心發布《關于外周血管介入類微導管、微導絲等醫用耗材省際聯盟集中帶量采購擬中選結果的公示》。

此次集采周期2年，采購品類為外周血管介入類微導管(含套裝)、微導絲、明膠海綿、栓塞膠、栓塞微球，本次共有44家企業126個產品參與申報，共有44家企業124個產品獲得擬中選資格，企業中選率100%，產品中選率98%，具體情況如下：

從擬中選名單來看，波科、泰爾茂、庫克醫療等外資巨頭有多款產品中標，但本土品牌已占據絕對主流，其中多個品種的A組首位均為國產。

近期，外周介入集采方面消息頻出。

‍‍‍‍在剛剛結束的第五批耗材國采中，外周血管支架類耗材(下肢動脈支架、非下肢動脈支架、靜脈支架)共有18家企業中選，中標價普遍在3000-4000元上下，需求量共25.8萬個。

七大全國聯采項目之一，河北血管介入聯盟集采將在2025年1月正式開標，其中也包括導引導管、導引鞘等外周血管介入耗材。

除了覆蓋全國的第五批耗材國采，甘肅和河北牽頭的聯盟也均輻射20省以上。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍其中甘肅聯盟成員包括：甘肅、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、青海、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團等24個省(市、自治區、兵團)。

河北聯盟成員包括：河北、天津、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團等27個省(市、自治區、兵團)。

此外，相對小規模集采也在有序推進。河南公立醫院聯盟于近期啟動神經介入類、外周介入類耗材的接續采購，在去年一批價格談判中， 兩類醫用耗材共計2323個品規最終拿到53.6%的平均降幅。

02

外資強勢穩固本土市場

國產替代難度升級

根據時間安排，上述大規模集采的中選結果均將在明年陸續落地執行，國內外周介入市場即將邁入新的價格周期。‍‍‍‍‍

目前，國內外周介入尚處于發展早期，預期增速較快。據弗若斯特沙利文數據，2019年中國外周動脈疾病介入器械市場規模為24億元，預計到2030年將進一步增至122億元，期間年復合增長率15.7%。外周靜脈介入市場患者基數更大，呈現快速增長趨勢。

由于進場較晚，國內臨床對外周介入耗材的認知基本都始于國外品牌。近年國產外周介入在技術層面較外資的差距正在逐漸縮小，甚至在個別細分領域已實現彎道超車，有望趁著大規模集采的東風加速產品進院和鋪開。

以同樣由外資主導的神經介入領域為例，根據華安證券研報，在2020—2022年集采政策僅僅主要覆蓋彈簧圈一類單品的情況下，國產四家巨頭份額占比就由3.85%迅速提升至17.00%。

但隨著耗材集采進行到第五、六個年頭，外資巨頭顯然也意識了到以價換量的市場潛力。在第五批耗材國采中，外資企業的參與積極性頗高，甚至比部分國產企業表現出更強的降價意愿，3個外周血管支架組別均由頭部外資企業以第一名中選。

對于國產品牌而言，單純拼價格換市場的難度正在提高，圍繞產品的競爭終歸還將落在性能、服務的較量。但集采為國產提供進院契機的功能不會消失，持續擴容的市場需求也能為國產留出更多的發育時間和更大的展示舞臺。

根據國家心血管病中心發布的《中國心血管健康與疾病報告2023概要》顯示，我國心血管病現存患者人數為3.3億人，其中外周動脈疾病人數約4,530萬人，占比達13.73%。

隨著產品全線降價，外周介入的臨床滲透率將加速攀升，國產品牌有望在這場市場變革中成長為真正的行業巨頭。

【來源：賽柏藍器械】