隨著人們生活水平的提高，對養生的關注，醫療器械行業發展迅速。為了更好地招商，必須抓住器械的熱銷時刻。醫療器械招商首先要營造醫療器械銷售氛圍。如果醫療器械和藥品一樣陳列在柜臺里，將難以帶動銷量，因此，銷售醫療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好，讓醫療器械動起來。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來。這樣顧客看見了，有的就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等，帶來了潛在的消費機會。

第一：企業招商人員要具備良好的專業知識和熱情的服務態度。主要消費人群的老年人消費有個習慣，就是喜歡問個究竟，因此作為器械專柜的店員，要具備醫學知識和器械知識，專業地解答顧客的疑問，同時要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務，給老人顧客以親和力。要給顧客體驗和免費試用。醫療器械價格相對較高，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用，讓其感受到醫療器械帶來的好處。

第二：必須擁有安心的售后服務。老人購買醫療器械，擔心的是售后服務的質量，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應商的售后服務承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對于大件物品如制氧機、按摩椅、理療床等，藥店應該做好送貨上門服務，讓顧客感覺貼心。售后服務有時候比賣出產品更重要，所以為了很好地招商，必須要做好售后服務。

第三：還要有買贈活動助推成交。節日期間，各大商場、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西，自然也希望藥店有類似的活動，畢竟經濟實惠是所有人特別是老年人所認同的。藥店可以和生產廠家、供應商聯系，爭取他們的支持，獲得相應贈品，聯動來做好銷售活動。