“我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)企業(yè)個體規(guī)模偏小，美國最大的40家醫(yī)療器械的產(chǎn)值占了全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的20%，而中國約有1.6萬家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值卻僅占全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的約5%。”在本月15~18日由國藥勵展主辦的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(tHIS)開幕式上，一位醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)人士對第一財(cái)經(jīng)記者如此描述。

值得注意的是，在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”以及基層醫(yī)療改革、遠(yuǎn)程醫(yī)療、國產(chǎn)醫(yī)療器械政策支持的多重影響下，本次展會中國產(chǎn)醫(yī)療器械表現(xiàn)出了異于往常的吸引力，與此同時第一財(cái)經(jīng)記者也注意到，外資醫(yī)療器械廠商并不愿意輕易放棄中國大健康市場的“肥肉”，高端持續(xù)與“本土化戰(zhàn)略”并行，成為了多數(shù)進(jìn)口醫(yī)療器械廠商的發(fā)展選擇。

國產(chǎn)品牌異軍突起

相比較“技術(shù)控”的外資品牌，國產(chǎn)醫(yī)療器械似乎更懂“中國心”。包括上海聯(lián)影、魚躍醫(yī)療、東軟集團(tuán)等在內(nèi)的不少國產(chǎn)品牌將產(chǎn)品戰(zhàn)略定位在了與移動醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、個性化診療、基礎(chǔ)醫(yī)療等熱門醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域。

“2014年初，聯(lián)影就開始探索醫(yī)療服務(wù)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，此次發(fā)布的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)集醫(yī)學(xué)影像診斷與治療設(shè)備、區(qū)域‘影響云’、區(qū)域‘醫(yī)護(hù)云’以及相對應(yīng)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用為一體，目前聯(lián)影已經(jīng)完成了這一系統(tǒng)的初步布局，未來智能影像診斷、重大疾病早篩以及智能精準(zhǔn)醫(yī)療也將落地。”上海聯(lián)影董事長兼CEO薛敏透露。

實(shí)際上在今年，包括精準(zhǔn)醫(yī)療、基因診斷、移動醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等大健康概念早已被炒得火熱，今年以來國內(nèi)醫(yī)藥板塊平均漲幅超過60%，生物醫(yī)藥、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)概念股、醫(yī)療器械等更是上演了一把“速度與激情”。

對于國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)來說，除了資本市場賺得盆滿缽滿，更大的利好來自于概念以外的政策扶持。

5月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年工作總結(jié)和2015年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，其中提到今年將繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療器械國產(chǎn)化的科技投入，研究促進(jìn)醫(yī)療器械國產(chǎn)化的政策措施。

“國內(nèi)的醫(yī)療器械廠商在以前并不注重自己的產(chǎn)品專利，以低端仿制為主，但現(xiàn)在我們看到了他們對于產(chǎn)品研發(fā)的需求，我們是2008年進(jìn)入中國，在這兩年我們可以明顯地感受到客戶量的爆發(fā)。”一家專門協(xié)助醫(yī)療器械研發(fā)業(yè)務(wù)的第三方產(chǎn)品化公司英國IDC全球CEOStephenKnowles對第一財(cái)經(jīng)記者表示，國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商犧牲成本、可靠性來換取短期成本降價的現(xiàn)狀正在發(fā)生改變。

“其實(shí)在過去很多民營的醫(yī)療器械企業(yè)并沒有研發(fā)投入，而這也造成了國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的使用年限遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備的情況。”歐達(dá)爾醫(yī)療系統(tǒng)(蘇州)有限公司董事總經(jīng)理吳異告訴記者，在某些情況下，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的使用年限可達(dá)國產(chǎn)品牌的3~4倍。

“目前很多品牌的制造策略就是核心關(guān)鍵部件直接進(jìn)口，普通部件自己制造。”吳異補(bǔ)充，“如果自己研發(fā)投入相當(dāng)大，這樣的方式可以有效提升質(zhì)量，生產(chǎn)成本的回報率也比較高。”

外資品牌大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略

“在今年，我們會采用持續(xù)服務(wù)高端客戶、同時開拓基層市場的戰(zhàn)略。我們相信企業(yè)保持競爭力的核心是產(chǎn)品和服務(wù)，光靠政府的短期支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”GE高級副總裁兼大中華區(qū)總裁段小纓表示。

盡管在國內(nèi)的醫(yī)療器械市場政策出現(xiàn)了國產(chǎn)產(chǎn)品支持一邊倒的情況，但外資醫(yī)療器械企業(yè)并不愿意輕易放棄，并同樣瞄準(zhǔn)了新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)帶來的基礎(chǔ)醫(yī)療市場。

“GE在4年前開始大力推進(jìn)基層醫(yī)療市場，目前我們基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備與高端業(yè)務(wù)的銷售比例已經(jīng)從幾年前的2：8上升至了4：6，其實(shí)這也是整個行業(yè)的趨勢。”段小纓在發(fā)布會中表示。

據(jù)悉，GE醫(yī)療專門服務(wù)于基礎(chǔ)醫(yī)療的研究人員目前已經(jīng)從2006年的5人上升至了2014年的60人，從生產(chǎn)到研發(fā)、銷售都大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略。基礎(chǔ)醫(yī)療在GE醫(yī)療的戰(zhàn)略地位可見一斑。

“從研發(fā)到生產(chǎn)制造、人才全部本土化，大大降低了我們的生產(chǎn)成本。除此之外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備也會更加適應(yīng)基層醫(yī)院的現(xiàn)狀，簡單易操作，甚至可以協(xié)助基層醫(yī)生判斷病情。高端市場重研發(fā)功能，基層市場注重實(shí)用性和性價比。”段小纓表示。

實(shí)際上，本土化戰(zhàn)略目前已成為了多數(shù)在華的進(jìn)口醫(yī)療器械廠商的選擇。

“兩年前，我們并購了一家本土的骨科產(chǎn)品公司——康輝，并對另一家科技公司先健科技進(jìn)行了投資，這都是公司的本土化戰(zhàn)略之一。”美敦力大中華區(qū)總裁李希烈表示。

今年1月26日，美敦力完成了對柯惠醫(yī)療的并購。而在美敦力的新組織架構(gòu)中，大中華區(qū)以一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨(dú)立運(yùn)營，地區(qū)總部設(shè)在上海，設(shè)有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心，同時在成都設(shè)有便攜式腎透析設(shè)備生產(chǎn)基地。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在部分省份的基層醫(yī)療市場目前已出臺相關(guān)政策，如只對國產(chǎn)品牌的醫(yī)療器械購買頒發(fā)配置證，在相關(guān)文件中推薦購買的器械品牌也清一色為國產(chǎn)品牌。

“目前大型醫(yī)院的醫(yī)療器械更換主體仍以進(jìn)口為主，但可以看到國產(chǎn)設(shè)備在逐漸增加，一些國產(chǎn)品牌，比如聯(lián)影、邁瑞、東軟，它們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比以前豐富很多，相信未來很多醫(yī)院在這一輪醫(yī)改中將會有很多國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入。”遠(yuǎn)東宏信有限公司副總裁兼醫(yī)療健康集團(tuán)總經(jīng)理吳志軍告訴記者，“進(jìn)口設(shè)備的質(zhì)量、影像效果確實(shí)領(lǐng)先一些，遠(yuǎn)東每年在醫(yī)療器械租賃業(yè)務(wù)的投資幾十億，這其中目前多數(shù)仍為進(jìn)口產(chǎn)品。”